今年(nián)以来基(jī)金代销机构被(bèi)基金公司(sī)解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金(jīn)代销机构解约的公(gōng)告。截至6月1日(rì)，今年以来已(yǐ)有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构终止合作(zuò)。而(ér)从机构类型(xíng)看，中(zhōng)小型独(dú)立(lì)基金销售机构居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由于经营(yíng)不善或违(wéi)规，已有多家基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)主动(dòng)或被动注(zhù)销牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基金公司与基金销售(shòu)机构之间的合作本(běn)就是双向选择(zé)，在(zài)高质量发展背景下(xià)，基金公司(sī)严格(gé)筛(shāi)选代(dài)销机构也(yě)是降本增(zēng)效的主(zhǔ)流选择。未(wèi)来，基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦领基金(jīn)办理该公(gōng)司旗下基金的相关销售(shòu)业务。值得注意的是，今年以来，还有方(fāng)正富(fù)邦基金、平(píng)安基金，以及海富(fù)通基(jī)金停(tíng)止了与浦领基金的基金(jīn)销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石(shí)财富(fù)基金(jīn)销售有限(xiàn)公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机(jī)构将(jiāng)不再(zài)代理销售公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与方德保险代(dài)理有限公司(sī)、民商基金销售（上海(hǎi)）有(yǒu)限公(gōng)司协商一(yī)致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自公告(gào)之日起，上述公司(sī)不再办理本公司旗(qí)下基金(jīn)的开户(hù)、认(rèn)购、申购等基金买入的相关业务(wù)，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今(jīn)年(nián)4月，西(xī)部利得基金、上银基(jī)金也终止了(le)与民(mín)商基金(jīn)的基金销售(shòu)合(hé)作(zuò)，上银(yín)基金则于2月终止与(yǔ)该(gāi)机构的合(hé)作关(guān)系，但也有宝(bǎo)盈(yíng)基金、万(wàn)家基(jī)金新增与民商(shāng)基金的销售合作。

　　据(jù)中国(guó)基金报记者统(tǒng)计(jì)，截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来(lái)，已有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布(bù)与28家基(jī)金代销机构(gòu)终止合作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家基(jī)金(jīn)公司(sī)终止合计7家(jiā)独立基(jī)金销售机构(gòu)的(de)合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了合计17家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的代销合(hé)作(zuò)，其中包(bāo)括1家保险公(gōng)司(sī)；4月，有5家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司终止了(le)合计6家独立基金销售机构的合作(zuò)；5月以来，则(zé)已(yǐ)有9家基(jī)金公司宣布终(zhōng)止了合计(jì)12家(jiā)基金代(dài)销机构(gòu)的合作，这其(qí)中包(bāo)括(kuò)独立基金销(xiāo)售机构(gòu)、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融(róng)基金(jīn)解除(chú)合作关系的基金(jīn)公司(sī)最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司(sī)中，长盛基金解除(chú)合(hé)作关系最(zuì)为频繁(fán)，3月(yuè)以来几乎每月都会和(hé)基金(jīn)代(dài)销机(jī)构(gòu)解除合作关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通(tōng)基金(jīn)今年2月和3月分别解除5家合作关(guān)系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代销机构<二鹊救友文言文翻译及注释讲解，二鹊救友文言文翻译及注释拼音/strong>

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前述被解约的(de)基金销售机构(gòu)多为中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业(yè)内人士表示，随着代(dài)销机构数(shù)量(liàng)增多及监管趋严(yán)，近几年公募基金公司对于(yú)代销(xiāo)机构的选择标(biāo)准(zhǔn)也在提高(gāo)。在高质(zhì)量发展背景(jǐng)下，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机(jī)构，也是实现降本增效(xiào)的一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司内部人员表(biǎo)示(shì)，基(jī)金(jīn)公司终止与销售机构的(de)合作，无非(fēi)是以(yǐ)下三种(zhǒng)情况：一是基(jī)金销量一直得(dé)不到有效(xiào)增长，对基金公司(sī)整体基(jī)金销售贡献(xiàn)不大；二是(shì)受到监管(guǎn)处罚(fá)；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样(yàng)终止过一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该内(nèi)部人员也坦(tǎn)言，今(jīn)年以来权益(yì)市场(chǎng)低(dī)迷，基金(jīn)销售困难也加速(sù)了(le)对(duì)尾部销售(shòu)机(jī)构(gòu)的淘(táo)汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券(quàn)董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与(yǔ)代销机构的合作，通常(cháng)是(shì)基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)销售能力较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚，就会很果断地(dì)解除合作关系。“基金公(gōng)司与基金代销机构的合(hé)作是市(shì)场(chǎng)化的(de)，要考虑维护成(chéng)本与合作(zuò)的潜力，基(jī)金公(gōng)司会(huì)依据自身的发展状况有选择(zé)的与基(jī)金(jīn)代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道(dào)负责人(rén)透露，其所在公司选择基金销(xiāo)售公(gōng)司，有一(yī)套完(wán)整的基金销售评(píng)估办(bàn)法，比如基金销(xiāo)售保有规(guī)模、机构成立时间、综合(hé)能(néng)力，以及与哪些(xiē)公(gōng)司合作等都是(shì)考核的要素，其中，要求(qiú)其公募(mù)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)保有规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售机(jī)构合(hé)作(zuò)后，需要对(duì)接系(xì)统，每年要付出(chū)系统维护成本，很多(duō)销售公(gōng)司一年的保有量(liàng)也没(méi)有多少，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据该(gāi)负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部(bù)分达(dá)不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是(shì)双向选择，基(jī)金公(gōng)司希望能有销售能(néng)力强的机(jī)构合(hé)作，头部代销(xiāo)机构(gòu)也会(huì)对基金(jīn)公司的(de)投研能力(lì)，管(guǎn)理规模(mó)，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据二鹊救友文言文翻译及注释讲解，二鹊救友文言文翻译及注释拼音某基金研究人士称，目前基金代销的(de)机构(gòu)主要分为银行、第三方基(jī)金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商，从禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道(dào)方面基础较强，更擅(shàn)长固收类产品(pǐn)的服(fú)务(wù)，第三方(fāng)销售渠道(dào)线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台(tái)流量形成显著护城河(hé)，随着AI演进，领先地(dì)位(wèi)将(jiāng)更加夯实，而券商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对权益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售(shòu)市场(chǎng)，主要还(hái)是在银行渠道和头部(bù)互联网(wǎng)公司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或(huò)将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的(de)公募基金(jīn)销售保有(yǒu)量数据显示，一(yī)季度，三(sān)方机构销(xiāo)售(shòu)增(zēng)长最为明显，互联网流(liú)量优势继续发力，银行(xíng)、三(sān)方、券(quàn)商(shāng)代销占比已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方(fāng)独立(lì)基金销售渠道(dào)中，头部机构(gòu)竞争优势更为突出。截至今(jīn)年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独(dú)立基金(jīn)销售机构保有2.81万亿(yì)非货币市(shì)场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾(téng)安(ān)基金(jīn)合计保有约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超73％；对比这(zhè)21家中排在(zài)末(mò)位的泛华普益(yì)基金销售有限公(gōng)司，其(qí)非货(huò)币市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未上榜的(de)独立基金销售机(jī)构保有规(guī)模(mó)则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场(chǎng)473家基金代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的代销基金数量在(zài)7000只以(yǐ)上，与(yǔ)此同时，也有111家(jiā)基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)代销数量(liàng)不足百(bǎi)只。而在115家独立基(jī)金销售机(jī)构中，15家代销数(shù)量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公司合作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些年来基金销(xiāo)售(shòu)行(xíng)业分(fēn)化(huà)更(gèng)趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机构(gòu)在(zài)行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监(jiān)会网站显示，近(jìn)期(qī)深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限(xiàn)公司向中国证(zhèng)券监督管理委员(yuán)会(huì)提交了注销公(gōng)募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证(zhèng)的(de)申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证券(quàn)投资(zī)基金法》《公开(kāi)募集证券(quàn)投资基金销售机构监督(dū)管(guǎn)理办法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理委(wěi)员会决定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监局挂(guà)出了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限(xiàn)公(gōng)司(sī)公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证的公示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售也是目(mù)前第一家主动注销基金销售(shòu)牌照的保险代理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)由于经营困难等原因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行(xíng)业。比(bǐ)如河南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天(tiān)下基(jī)金(jīn)、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等多家(jiā)机(jī)构都选择主(zhǔ)动注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布注(zhù)销(xiāo)上(shàng)海久富财(cái)富基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)。此前，泰诚财富、财路(lù)基(jī)金(jīn)、大(dà)泰金石基金等第三方代销(xiāo)机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势下(xià)，未来(lái)基金代销(xiāo)行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长